看着空荡荡的大厅，所有人都明白，这下合作算是彻底泡汤了。
薛大鼎则偷偷的看着李佑的脸色，安慰道：“殿下别生气，臣有个小的谏言，若是能够继续给与一些优惠的话，说不定就能成。”
李佑摇了摇头：“这还能给什么优惠呢？”
薛大鼎愣了愣，这确实是没得优惠了。
李佑皱着眉头，说道：“容我想想，一定是哪里出了问题！！”
对于这次的商谈失败，李佑看得并没有太大的情绪波动。
前世的时候他接触过不少创业失败的人，有贷款几十万养猪，结果第二年猪瘟爆发，亏得裤衩都没有的，相比之下，这次商谈的失败算不了什么。
他朝着楼上走去来到了雅间，拿出了纸笔，开始静静的思索，这一定是哪里出了问题。
讲道理，不应该是没人来合作，应该是踏破门槛才是正常的。
前世官府也有招商引资，他们又是怎么做的呢？
李佑不由的想起养猪大佬吹牛皮的话，内容是关于官府给火腿肠食品加工厂的一些优惠政策。
具体内容他思考了很久，他拿起了钢笔，在纸上一一写到，土地，税收减税，便宜的原材料（猪肉），廉价的工人，低利息的贷款等等
但是引进的企业带来了什么呢？
他清楚的记得自从食品加工厂引进之后，整个区域都发生了变化，带动了周边区域的工人，开了小厂房等等。
李佑想了很久，缓缓写道带来了先进的设备，管理经验，名牌（品牌效应），项目单子···？
对比这些，李佑好像明白了什么。
官府以廉价的土地，减免税收，低利息的贷款和廉价的工人等优势，让企业入驻，而企业能够带来的先进的技术，先进的设备，先进的品牌和国际渠道等等。
说是招商引资，但实则还是一场交易，官府和企业各取所需罢了。
按照这个交易的理论，自己可以简单的剖析，这么一来不就能找到问题所在。
自己有技术（制糖，酿酒等技术）不过不能给；有设备（各种工坊）但也不能给；有廉价的工人，这同样也给不了；能给的只有廉价的店铺，还能够减免税收；教育福利相关。
同时，所欠缺的是外销的渠道，良好的口碑。
而这些商人拥有广阔的渠道，丰富的资金，良好的人脉，所需要的是更多的土地，权利。
相互一对比，李佑顿时明白了问题所在。
自己欠缺的渠道，正好是商人所拥有的，而自己能给与的减税等福利，并不是商人所必须的，身为药商和盐商，他们本不缺钱。
他们所需的土地和权利，而自己根本无法给与，所以商人一副吃定了自己的模样！！
这么一分析，李佑好像明白了问题所在，彭通找的这群商人太富了，自己的减税条件根本无法打动他们。
能打动的只有小商贩，不过他们有渠道么？会冒着生命危险开拓商道么？
李佑不是很肯定，不过可以确定的是，只要利润足够，没有他们不敢做的事。
用马克思的话来说就是：一旦有适当的利润，资本就大胆起来。
如果有百分之十的利润，它就能保证正确的使用；如果有百分之二十的利润，他就能活跃起来；
如果有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之百的利润，它见他一切人间法律；有百分之三百的利润，它敢犯任何罪行，甚至是绞死的风险。
所以根本不用担心小商贩会不会冒险的问题。
经过一番剖析，现在看来，优势反而是在李佑这里，因为他掌握着不可取代的产品，而担心的应该是这群富商，因为渠道是可以开拓的。
换句话说，这群富商所掌握的渠道是可以被取代的。
想到这，李佑不由的露出了笑容，长舒了口气。
薛大鼎敲了敲门：“殿下，臣有事求见。”
“进来。”李佑放下了笔。
得到许可，薛大鼎走了进来，看道李佑的脸色，不由得有些诧异，刚才还眉头紧皱，怎么现在好像一点担心的意思都没有呢？
“什么事？”李佑开口问道。
薛大鼎行了一礼道：“刚才每个商人都买了一坛子酒，以及和两个商人签订了甜菜糖和桑葚供应的契约。”
“哦~这事啊，你看着办。”对于这些小事，李佑并不在乎。
薛大鼎小心的问道：“那殿下是否找到了解决办法？”
李佑微微颔首，露出一个笑容：“这些富商，他们早已经富甲一方，根本不在乎本王开出来相关福利，只想做官和买地。”
“但是这个幽州又不全是这样富甲一方的富商，小商小贩一大堆，需要减免税收的商人也多了去了。”
“没必要在他们身上浪费时间，总有人会来合作的！！”
薛大鼎闻言，当即明白了其中症状所在，连连点头：“那殿下打算怎么做？”
李佑想了想说道：“在城门口张贴告示，邀请全城的商人都来参加产品的展会，我就不相信了，全城没有人愿意和本王做生意！”
门口的彭通闻言，有些惭愧道：“此次是臣疏忽了，臣本以为邀请盐商和药商，能够依靠他们将货卖到其他国家，却没想到他们竟然贪得无厌，要求如此之多。”
“没关系。”李佑摆了摆手道：“只要事情办成，这算不了什么问题，去筹划筹划，尽可能的将商人都要请来！！”
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